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    積木寶貝:用做媒體公司的思路做早教

    發布時間:2021-05-25 08:12:55??發布者:品邦廣告??閱讀:401

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       羅靜有個朋友是一個兒童電視節目的主持人,業余時間投資開了一家早教店。決策過程倉促草率,結果過去一年一直處在虧損狀態?,F在只能轉型為周一到周五用作幼兒園,周六、周日用作早教中心?!八X得這個行業沒有課程體系,也沒有營銷體系,門檻很低,投幾十萬元就能賺錢,但其實早教的錢沒那么容易掙?!绷_靜說。        羅靜加入積木寶貝擔任首席教育官3年,本身就是一位早教專家和嬰幼兒心理學家,也是中科院心理所的博士。她一直帶領幾十人的團隊在為積木寶貝做“體系”,一是和中國科學院、中國教育科學研究院、北京大學、國際玩具圖書館協會等權威學術機構合作研發的課程體系,二是建立標準化的早教培訓和運營支持體系,三是全方位媒體平臺的營銷體系。羅靜希望積木寶貝的品牌高舉高打,“有了這3個東西才能為加盟商提供真正的支持”。 建立課程體系:教育父母        積木寶貝有20多人專注于和北大、中科院合作兒童教育課程的研發,并不斷將課程體系升級,每隔一兩年就會進行一次新教學體系升級的發布。這套課程體系結合了各種數據的分析和實踐上的修正。早教的本質,與其說是兒童課程,不如說是父母和孩子共同準備的課程。在5萬份中國兒童生長發育跟蹤測評的基礎上,積木寶貝提出了“體能、智能、心理能力”三維平衡發展理論,以此來教育家長。     “現在父母的辨識能力已經不是過去那種狀態了,父母越來越追求心理層面的收獲,孩子的素質培養也可以分為多個層次,這些多元的理念不斷沖擊著以前固有的教學體系?!绷_靜說。      “很多早教在剛建立時的地推很猛,在最短的時間內產生大量加盟商,然后靠獲取加盟費作為第一筆營收?!?積木寶貝加盟總監陳清華說。這是一種傳統的連鎖思路。但因為一直在做課程體系,積木寶貝成立前兩年卻并沒有大規模做地推?!拔蚁M冉W習體系,再做好品推?!?       與大部分早教機構把父母教育作為增值服務不同的是,積木寶貝不滿足于僅僅是不定期地開講座,而是把父母教育當作戰略重點。積木寶貝為0?6歲的孩子做了11個學階、38個成長指標、52個測評指標、30種教學方法、385種教具組合、300首原創音樂、4套家庭作業教材;并為父母定制課程體系,要求會員父母也要定期接受教育,幫助父母深入了解孩子的體能、智能、心理能力的狀況?!霸缃滩粌H僅是對孩子的教育,更重要的是讓父母具備科學早教的理念和知識。每周帶孩子上一兩次課不是關鍵。關鍵是需要父母具備相應的早教理念,下課回家后還能用這些理念和知識教育和陪伴孩子?!绷_靜說。 五位一體做品牌        如果說做課程體系是在打基礎,那么基礎工作的數據支撐則來自積木寶貝多媒體平臺收集的數據。在積木寶貝品牌總監Juily看來,課程和媒介雙體系的建立清晰明了。       “靜觀育兒”就是雙體系戰略中的一個重點產品,它以羅靜的形象在各種媒體平臺上出現,比如同名微信公眾號、每周一期的同名電視脫口秀節目等。         積木寶貝在2013年11月底上線了“靜觀育兒”的微信公眾平臺,并與愛奇藝合作發布了同名脫口秀節目。宣傳效果超乎Juily的預料。積木寶貝的線下店無法在短時間內開到全國各線城市,但微信營銷卻能無邊界地輻射,幾個月就累積了5萬粉絲量,每天有幾百名家長懷著強烈的情感與微信號聊天,真心實意地對公眾號傾訴育兒過程中的苦惱。        文字為總部提供的正是大量數據?!肮馐俏淖肿稍兞繋讉€月內就超過了30萬,現在已經有超過80萬的數據?!狈e木寶貝不斷整理和分析數據,它不想把自己定位在教育行業,而是定位于服務行業,至于教育,只是服務提供的一種產品。       “我用5個不同的媒體方式——電視通道、網絡通道、傳統的雜志通道、圖書通道和活動來為品牌和線下店做宣傳,而線下店在不斷盈利的時候,可以提供資金去反哺我的品推。5個通道上承載著大量的內容和卡通產品,卡通產品又變成新的周邊產品進入整個早教體系?!盝uily說。除了“靜觀育兒”外,積木寶貝還推出動畫片,不斷強化卡通形象。         另一款作為品推戰略重點的產品是綜藝節目《積木寶貝闖世界》,主打各地省市電視臺,聯合愛奇藝、騰訊、優酷等視頻網站以及樂視盒子、小米盒子播出。孩子通過海選、初賽、復賽比拼體力、腦力、心理素質等三維平衡能力,最終的勝出者得到與積木寶貝卡通形象參加電視節目錄制的機會,甚至得到免費去歐洲、美國“闖世界”的機會,未勝出的孩子也可以自費參加?!斑@其實是圍繞著積木寶貝的電視節目而打造的一系列項目活動,你可以把它理解成為一種傳播品牌的手段,但它其實更像是一個服務項目?!?        陳清華認為,這5個通道如果只是任選其一來做,都很容易流于平庸。但現在五管齊下,結合課程體系,就形成了互補?!氨热缈ㄍóa品,如果我只是單純來做一個卡通形象是很容易死掉的,因為它沒有市場?!标惽迦A說,“但是,如果卡通形象是積木寶貝的化身,它可以代表積木寶貝去任意地方推廣,隨時可能出現在孩子身邊,出現在各種活動中,通過它去接觸家庭,就能成為一個很好的引爆點?!狈e木寶貝投入大量資金做這些“看似不相干的事”,目的正在于此?!昂芏嗉用松虂淼臅r候還有疑慮,但看到了教材、雜志、電視節目和卡通產品后,他很快就會簽約。因為你的品牌已經成為了非常形象化的東西?!?nbsp;

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